Negotiation Skills

Pelatihan How to Bargain & Negotiate with Vendors and Suppliers

Tools, tactics, and techniques to get the terms, prices, and conditions you want
Google+ Pinterest LinkedIn Tumblr

Pelatihan How to Bargain & Negotiate with Vendors and Suppliers

Tools, tactics, and techniques to get the terms, prices, and conditions you want

Bandung, 20 – 21 September 2018

Jika anda sering berhubungan dengan vendor dan supplier sehari-hari, anda tahu betapa beratnya melakukan perjanjian negosiasi di mana setiap orang (terutama anda) merasa puas dengan hasilnya.  Pelatihan Negotiate with Vendors and Suppliers ini dapat membantu anda dalam meningkatkan kemampuan bernegosiasi anda.

Hadapi fakta ini: Bargaining adalah bagian tak terpisahkan dari bisnis, dan kesemuanya terserah pada anda apakah anda bisa memperoleh deal terbaik bagi perusahaan anda atau tidak.

Deal ini mungkin berwujud harga yang lebih rendah, extended service contract, pelayanan lebih cepat, memperoleh tambahan program pelatihan, memperoleh diskon volume, garansi yang lebih lama, atau bahkan perlindungan terhadap naik turunnya harga.

Pelatihan negosiasi yang krusial ini akan memberi anda keunggulan, dan control ketika anda sedang di meja negosiasi.

Pelatihan Negotiate with Vendors and Suppliers ini juga akan mempersenjatai anda dengan tools yang tepat sehingga anda bisa memperoleh harga yang lebih rendah, delivery yang lebih cepat, kualitas yang lebih tinggi, dan pelayanan yang lebih baik.

Anda akan temukan bahwa negosiasi menjadi kurang kadar stresnya dan juga kurang merepotkan dan merisaukan seperti di masa lalu. Faktanya, anda bahkan akan mulai menyambut negosiasi sebagai tantangan yang menggairahkan, memberi semangat.

Ini terjadi jika anda telah dipersenjatai dengan keahlian bargaining yang praktis, teknik teruji dan ‘insider tricks’ yang akan anda pelajari dalam pelatihan Negotiate with Vendors and Suppliers ini!

Benefits of this program:

Hanya dalam dua hari, anda akan belajar…

  • Bagaimana anda harus mengatakannya ketika waktunya anda harus mundur dan melakukan kompromi, dan kapan waktunya anda harus tetap berjuang untuk memperoleh kesepakatan
  • Kapan anda tahu bahwa harga memang sudah tidak bisa dinegosiasikan lagi – bagaimana anda tetap unggul dalam ‘permainan’ negosiasi itu…
  • Sebagai pembeli, apa yang anda tahu tentang goals dan positioning yang sedang dipegang teguh oleh pembeli
  • Bagaimana melakukan tanggapan ketika penjual berkata, “Inilah tawaran terbaik saya, take it or leave it”
  • Apa yang harus anda kerjakan ketika anda ‘terhantam’ “Buyer’s Remorse”
  • Ketika terjadi kebuntuan dalam negosiasi, temukan cara agar anda mampu mengurai deadlock dan maju terus dalam perundingan

Course Objectives:

  • Menentukan dan mengidentifikasi keunggulan dan kelemahan negosiasi anda
  • Memperoleh kesiapan mental untuk negosiasi – bagaimana anda menerapkan teknik-teknik persiapan yang akan mempertinggi peluang anda memenangkan ‘permainan’ negosiasi
  • Mencapai win-win agreements melalui berbagai strategi alternative yang cukup kreatif
  • Memompa dan memacu personal power yang anda miliki, bahkan jika anda bukan tipe asertif atau agresif
  • Menggunakan RFPs dan RFQs sebagai sarana bargaining
  • Membangun keahlian mendengarkan (listening skills) — Inilah senjata rahasia keunggulan pada negosiator tangguh
  • Memahami bagaimana terjadi “cycle of negotiation” dan anda mampu membuat siklus itu bisa menguntungkan anda

As a result of this training:

Pelatihan Negotiate with Vendors and Suppliers ini akan membekali anda dengan powerful new skills, insights yang mencengangkan dan teknik-teknik yang teruji — kesemuanya ditujukan untuk membantu anda keluar sebagai pemenang sejati dalam tiap-tiap bargaining session.

Anda akan memperoleh seperangkat ‘amunisi’ yang luar biasa yang didesain untuk membantu anda dalam:

  • Mencegah anda menyerah terlalu awal, mencegah anda memperoleh hasil yang lebih sedikit dan mencegah kesuksesan anda dalam negosiasi tersabotase
  • Menguasai “aturan persuasi” dan membantu lawan anda untuk melihat sudut pandang anda dengan suka rela
  • Menyempurnakan seni memperoleh hasil “win-win” serta kolaborasi yang saling menguntungkan
  • Menemukan bagaimana kepribadian yang berbeda-beda akan menggunakan gaya negosiasi yang berbeda pula
  • Mempelajari dan mengenali secara cepat taktik yang digunakan oleh vendor untuk membuat anda berada dalam posisi defensif
  • Datang ke tempat negosiasi lebih asertif, tanpa harus kelihatan sebagai seorang agresor
  • Menguasai teknik yang mampu menjaga emosi anda tetap terkontrol, tidak peduli betapa panasnya suasana diskusi
  • Membuat setiap konsesi yang anda tawarkan kelihatannya sebagai “really big deal”
  • Mengenali taktik gertakan vendor tanpa anda harus menjatuhkan harga dirinya sama sekali

Program Overview

Negotiation 101 — Bargaining Basics You Shouldn’t Be Without
  • Mitos dan beliefs yang menyertai negosiasi – anda akan terkejut pada apa yang tidak anda ketahui!
  • “Solving the problem” dan “maintaining the relationship” — inilah dua tujuan utama negosiasi
  • Lima pendekatan klasik negosiasi: — Defeat (I win/ you lose) — Accommodate (I lose/ you win) — Withdrawal — Win/ Win or Collaboration — Compromise
  • Memahami 5 langkah tahap demi tahap negosiasi dan bagaimana siklus itu mempengaruhi hasil negosiasi anda
Preparing to Succeed — Devise a Plan, Develop Your Strategies and Play to Win!
  • Bagaimana memilih pendekatan bargaining yang cocok dengan situasi anda
  • Menciptakan suasana yang mendukung yang membuat kedua belah pihak merasa nyaman dan lebih rileks
  • Situasi-situasi di mana kompromi mungkin merupakan solusi yang terbaik
  • Perbedaan antara RFP dan RFQ — dan bagaimana menggunakan hal tersebut dalam upaya bargaining anda
  • Alternative sourcing — bagaimana menggunakan senjata bargaining ini untuk keunggulan anda tanpa harus mematikan proses negosiasi yang ada
  • Empat kepribadian yang berbeda dalam negosiasi dan bagaimana menangani kepribadian itu ketika anda harus negosiasi tatap muka, melalui telpon atau lewat email
  • Perbedaan budaya yang harus anda waspadai ketika anda bernegosiasi dengan pihak-pihak yang berbeda budaya dan adat kebiasaannya
The Persuasive Opening
  • Setting the agenda: Memimpin dengan penuh kekuatan dan keteguhan
  • Menegosiasi agenda yang akan dilakukan
  • “Jurus” pembukaan yang powerful
  • Pentingnya melakukan agenda of framing
  • Framing outside the box
  • Contoh-contoh framing – sangat bermanfaat untuk dipahami agar negosiasi kita efektif
It’s Your Move — How to Strengthen Your Position and Stay In Control
  • Bagaimana memasang “poker face”— bagaimana menggunakan teknik-teknik nonverbal untuk keunggulan anda
  • Ketika penjual tidak dapat – atau tidak ingin mengubah harga: Inilah checklist yang amat berharga yang harus mainkan dalam negosiasi
  • Mengapa anda harus memaksa agar dilakukan pertemuan tatap muka ketika penjual mengontak anda karena adanya kenaikan harga
  • Creative bargaining yang bisa anda gunakan ketika kenaikan harga menjadi sesuatu yang tak terhindarkan
  • Mengapa anda harus mendasarkan negosiasi anda pada cost analysis, dan bukannya pada harga
  • Komoditi dan jasa yang terbaik bisa dinegosiasikan
  • Menyusun tim negosiasi — persiapan, strategi, dan kunci sukses yang perlu diingat ketika anda harus bernegosiasi dalam tim
Use These Tools and Techniques to Gain the Upper Hand and Come Out a Winner!
  • Ketika anda tidak bisa bertemu secara tatap muka — tools, teknik-teknik dan metoda yang bisa anda gunakan untuk negosiasi secara elektronik
  • Bagaimana menggali informasi secara cerdik – tanpa harus membuat muka ‘merah’ lawan anda
  • Lakukan “listen between the lines” dan diam-diam anda bisa menyusun strategi yang tepat
  • Apa saja yang memotivasi penjual? Apa yang sesungguhnya mereka pikirkan? Teknik tepat yang anda bisa terapkan agar anda bisa memperoleh “what’s inside their heads” dan gunakan untuk keunggulan anda!
  • Tips datang ke tempat negosiasi dengan lebih powerful dan asertif tanpa harus terlihat seperti aggressor
  • Kebenaran sejati tentang konsesi — bagaimana memintanya, bagaimana menerimanya, dan bagaimana membuatnya sebagai “really big deal”
  • Ketika perkataan dan negosiasi sudah ‘membentur tembok’ – inilah caranya yang bisa mengurai deadlocks dan melanjutkan perundingan
  • Bagaimana menggunakan waktu untuk keunggulan anda
When the Discussion Gets Stalled or Heated
  • Mendeteksi tanda-tanda dini terjadinya konflik – memahami pentingnya melakukan pendekatan alternative yang lebih tepat
  • Bagaimana menanggapi konflik yang sudah nyata atau yang masih potensial
  • Menangani konflik sebagai petunjuk awal untuk melakukan perubahan
  • Menangani situasi yang penuh emosi dengan lebih sabar dan professional
  • Bagaimana melakukan “saving face” secara efektif
  • Bagaimana mengkonversi perbedaan ke arah kepentingan bersama yang saling compatible
  • Melakukan framing untuk mengurangi konflik baik potensial maupun yang sudah nyata
  • Menangani masalah deception / trick / dishonesty

Jadwal-jadwal Pelatihan How to Bargain & Negotiate with Vendors and Suppliers yang akan datang:

  • 23 – 24 Oktober 2018
  • 22 – 23 November 2018
  • 18 – 19 Desember 2018

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • Souvenir
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas
Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, silakan klik dan isi form pendaftaran pelatihan.

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : info@borobudur-training.com

Facebook : Borobudur Training & Consulting

Twitter : @pelatihan_btc

Instagram : borobudurtraining